有個白手起家的企業人說：他沒有讀過書學歷很低，也做到了全世界最大的生意
個人的能耐，不就是企業的能耐嗎?何必和這些人比較，走自己的路吧！
我們家的彌勒佛總是笑的開懷，應該每一家彌勒佛都一樣吧！
甚麼才是退伍創業真正的能耐??
2003年春，已經開始創業起步，先把工商登記營業處所登記辦好，租了一間辦公室，大概在成本分析上還能過得去，既使沒有成交獲利，加上水電、電話費等等開銷，這幾千元的房屋租金，都還在預算消耗之內。辦公室內的陳設就一組辦公桌椅，一台二手的電腦，一只電話加傳真機、一套二手的中古沙發，看起來像是可以做生意的樣子了；每天行程最開心的除了帶著寶貝女兒上學外，最重要的事就是希望能找上客戶，進而拜訪，成交與下單、獲利。不過，剛退伍的人，社會上能有甚麼人脈?還不是都在找一些以前部隊的學長、學弟或同學，但，總是希望透過介紹，能在市場上開闢一個屬於自己的通路。
然而，總是事與願違。這期間，總是在碰壁，名片發出去的都沒有消息，主動交換名片，也希望透過聯繫能取得生意上的進展。列好的客戶名單並且排入行程，是一個星期要做的安排，並在前一晚必做好功課，同時先行聯絡，整理商品型錄，確認客戶可能的商品需求及所能提供的產品和服務，帶著信心與反覆的練習前往客戶地點。
但是，總在交談、聊天後，然後說謝謝離開客戶，在車上，自己沉默很久，手握著方向盤，回想前一幕的場景和談話內容，怎麼都沒有談到商品。幾次之後，發現自己有很大的問題。原來自己連最基本的跑業務都不會，客戶就在眼前，主題都沒切入，無法主導談話內容，空有信心，沒成交就是沒成交，明擺著就是打敗仗。
幾個月就這樣過去了，一點進展都沒有，我開始懷疑自己，創業是不是不太適合我，我應該認清這個事實，找個公司應徵上班去；然而，就在這個低迷的心情中，來了一通學長的電話，詢問我退伍後的生活和工作，是不是還在經營名片上所列的營業項目和產品?我斬釘截鐵地回答：是的。第二天，我依約前往，在愉快的交談中，完成我退伍後的第一筆交易，金額500元。一如往常，上車後，我手握著方向盤，回想前一幕場景，但這一次我沒有失落感，我找到答案：
最簡單的往往被忽略，應該就從最容易入手的開始
當然，想知道自己退伍創業的能耐是否能成功，倒不如先了解可能造成退伍創業失敗的原因，這樣是不是就更容易一些?!
退伍創業十種可能失敗的原因：
01.負債太多，財務調度失控舉債度日，失敗。
02.生產製造管理不當，產品良率不足，失敗。
03.市場環境改變，訂單、銷售量減少，失敗。
04.受第三人、客戶倒帳的牽連和拖累，失敗。
05.不考慮自身能力擴張過快投資過多，失敗。
06.低估企業內的衝突矛盾，視而不見，失敗。
07.一心一意只為事業應酬，忽略家庭，失敗。
08.無心經營管理，放任員工自行處理，失敗。
09.遠離生活圈，創業和生活無法結合，失敗。
10.無視法令規範，昧於現實只為獲利，失敗。
08.無心經營管理，放任員工自行處理，失敗。
09.遠離生活圈，創業和生活無法結合，失敗。
10.無視法令規範，昧於現實只為獲利，失敗。
再經過幾個月的反覆實際操作，時序來到2003年第四季，幾經多次重新檢視自我之後，感覺這一年來跑客戶、跑業務的經驗變多了，處理客戶的相對問題，找到拜訪客戶的技巧，生意成交的模式，不斷向同業的前輩取經，這些寶貴的經驗和能力的累積，也逐漸轉換成自己在創業之路上的基本能耐(basic capability)：
退伍創業要培養的八項基本能力：
1.做好時間管理和調配的能力。
2.設立目標以及目標管理，不達目的絕不停止的能力。
3.充實業界內的所有專業知識、產品知識、解說產品的能力。
4.培養良好的服務態度，身語意反覆練習的能力。
5.從銷售產品中，培養對於市場動態觀察的能力。
6.積極正向的理財觀念和財務管理的能力。
7.策略規劃與策略運用的能力。
8.適應市場環境變化的能力。
2.設立目標以及目標管理，不達目的絕不停止的能力。
3.充實業界內的所有專業知識、產品知識、解說產品的能力。
4.培養良好的服務態度，身語意反覆練習的能力。
5.從銷售產品中，培養對於市場動態觀察的能力。
6.積極正向的理財觀念和財務管理的能力。
7.策略規劃與策略運用的能力。
8.適應市場環境變化的能力。
Jason Chang：
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